Krátký výlet do člověka hlava: mozek dospělý váží 1,300 1,400 až 100 10,000 gramů. Přesto má odhadem 1.4 miliard nervových buněk - nazývaných neurony - z nichž každá má přibližně XNUMX XNUMX spojení s jinými neurony. Tím je zajištěno, že lidská bytost může posílat, přijímat a předávat signály nepřetržitě. Každou sekundu přijímáme jedenáct milionů bitů nebo XNUMX megabajtů informací našimi očima, ušima, nos, ústa a kůže - obrovské množství (jednociferné číslo jako 3 znamená pět bitů).
Tuto částku ale vědomě nezpracováváme. Vědomě je to jen mezi 40 a 50 bity. To odpovídá osmimístnému číslu, například telefonnímu číslu.
A nyní k reklamě: I když má reklama - v obrazech, jako text nebo hudba - na člověka vliv mozek, vědomě dorazí jen asi 40 bitů. To je velmi málo. Nicméně necelých jedenáct milionů bitů nevyprchá bez účinku.
Síla mozku
Christian Schreier a Dirk Held vysvětlují, jak a proč tomu tak je ve své knize „Jak funguje reklama“. Efektivita je kouzelné slovo. The mozek funguje efektivně, když například během několika sekund dojde k posouzení cizince - stereotypy a předsudky jsou takové strategie účinnosti.
Zde je příklad: V experimentu bonnského neurologa Christiana Elgera byla skupině testovaných subjektů zobrazeny obrázky známých značkových produktů. Rovněž viděli ceny produktů, které byly někdy levné a někdy předražené. Občas se objevila žluto-červená značka slevy, ale ne vždy pro levné zboží. Poté byli subjekty vyzvány, aby uvedly, zda by si předmět koupily. Značka slevy ukázala svůj nákupní efekt, přičemž většina účastníků brala předražené položky, které byly signalizovány jako levné.
V dalším experimentu seděli subjekty v místnosti obsahující čisticí kbelík naplněný čisticím prostředkem s citrusovou vůní - ale vůni si nikdo nevšiml. V jednom testu měla tato skupina tendenci vytvářet výrazná slovní spojení s čistotou, která se nevyskytovala u kontrolní skupiny, která fungovala bez citrusové vůně. Kromě toho „skupina vůní“ opustila místnost úhledněji.
