Během všech těchto výše zmíněných pokusů mozek řídil chování nevědomky. Jak to řekli Schreier a Held, mozek přepnuto na „autopilota“. Protože je to oříznuto kvůli efektivitě, ukládá automatizované programy, které jsou aktivovány určitými spouštěči nazývanými „implicitní kódy“, a tak řídí naše chování. „Pilotem“ je na druhé straně naše „40bitové vědomí“, kterým se aktivně zaměřujeme na úkol, jako je studium cizí jméno nebo zapamatování telefonního čísla.
Co ovlivňuje naše rozhodnutí
Autopilot „… sáhne po čokoláda i když se snažíme zhubnout, na cigaretu, když zápach káva„a dává nákupním televizním kanálům dobrý prodej,“ podle „Jak funguje reklama.“ Autopilot je „emotivní. Každý to může na sobě pozorovat: Lidé by raději sáhli po známé značce než po neznámé; kuřáci to vědí zvlášť dobře. Mozek výzkum nazývá „nevědomí“ „implicitním“.
„Dokonce i rozhodnutí zahrnující složitá hlediska se často dělají v implicitním systému,“ říká Scheier, specialista na neuromarketing. Proto se říká, že reklama se konkrétně snaží řešit implicitní systém a emoce v mozku přímo. V případě reklamy na kašel lék, to může být matkou starostí o a nemocné dítě, nebo v případě krmení pro kočky pohled na roztomilé koťátko - tak funguje reklama zvlášť dobře.
Reklama tak rozvíjí svůj účinek primárně implicitně, protože lidé nevědomky absorbují neuvěřitelné množství informací. Manfred Spitzer, hlava katedry psychiatrie Ulmské univerzity a Transferového centra pro neurovědy a Studiumřekněte to takto: „Možná ne vždy vnímáme všechno, ale nejsme schopni zabránit tomu, aby náš percepční systém vždy vnímal co nejvíce.“
